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Egoitaliano 28

I divani di Egoitaliano, modello di Pmi italiana internazionalizzata che aggancia la ripresa

Piccola, agile, giovane, fortemente innovativa e creativa, attivissima sui mercati esteri: i tratti caratteristici delle Pmi italiane più vivaci e che stanno sostenendo la ripresa economica sembrano riassunti in Egoitaliano, azienda lucana – specializzata nella produzione di divani in pelle – che opera nel distretto del mobile imbottito intorno a Matera, la città dei famosi Sassi, prossima capitale europea della Cultura (2019).

Azienda giovanissima e composta da moltissimi giovani su un totale di una trentina di dipendenti – fondata, però, da tre soci-parenti, Piero Stano, Nino Scarcella e Michele Romano, con grande esperienza maturata nel settore – Egoitaliano sta per entrare nel decimo anno di attività e si sta avvicinando a grandi falcate all’obiettivo (potrebbe essere ottenuto forse già in chiusura d’anno) del 70 per cento di export sul fatturato complessivo. Infatti nel 2015 le sue vendite hanno raggiunto quota 15 milioni (+21% sul 2014) e le esportazioni hanno sfiorato il 60 per cento di questo valore. Nei primi due mesi del 2016 il fatturato ha avuto una crescita complessiva del 50% rispetto allo stesso biennio 2015 e se si valuta l’andamento delle esportazioni queste hanno avuto un incremento del 60 per cento.

L’azienda di Matera (il suo motto è “Proud to produce in Matera”) si sta imponendo sui mercati esteri con una strategia molto semplice: affidare vendite e diffusione del proprio brand made in Italy soprattutto ai negozianti di mobili, clienti indipendenti. Clientela “conquistata” specialmente con una costante e ricercata partecipazione alle fiere internazionali di settore. Senza tralasciare il tradizionale veicolo dei distributori locali e del nuovo (almeno per noi italiani) strumento dei rivenditori collegati – tramite lay out e un catalogo comuni – a gruppi di acquisto. Nino Scarcella non nasconde la meraviglia, sua e dei suoi soci, per gli ultimi risultati dell’azienda: “E’ un andamento che corona un decennio di grandi sforzi e creatività nel design, ispirati e curati da apprezzati architetti: abbiamo puntato su freschezza e ampia varietà di proposte nei rivestimenti in pelle e soluzioni innovative, come i divani con movimenti e meccanismi sempre più all’avanguardia. Il nostro made in Italy è autentico: ci affidiamo all’expertise di alcune centinaia di artigiani impegnati in sei laboratori esterni all’azienda e ubicati nell’hinterland di Matera con una capacita’ produttiva intorno alle 1.400 sedute settimanali”.

L’orizzonte di Egoitaliano è europeo e mondiale. “Stiamo crescendo soprattutto in Francia – aggiunge Scarcella –: è un mercato in cui siamo presenti da appena tre anni, ma dovremmo chiudere il 2016 con un fatturato oltralpe per circa 3 milioni di euro. Inoltre ci siamo accordati con un altro importante gruppo d’acquisto francese con proposta di nostri prodotti in dieci nuovi negozi. Stiamo poi andando bene anche in Inghilterra, dove l’apprezzamento per il design italiano è molto alto”. Egoitaliano ha una presenza importante anche in Belgio e la partecipazione alla recente Fiera di Praga del settore arredo ha dato ottimi risultati per la distribuzione nei mercati dell’Est europeo.

Egoitaliano ha nel suo “portafoglio” estero clientela significativa anche nel Far East (soprattutto Hong Kong, Singapore, Taiwan, Filippine, Malesia, Vietnam) “e ultimamente – sottolinea Scarcella -, con risultati in forte crescita anche in Corea del Sud. Vendiamo pure in Nord Africa e in Medio Oriente, con contatti spot che nascono da incontri fatti alle fiere di settore e che ci permettono di esportare alcuni container. In Israele, a Tel Aviv – dove abbiamo partecipato, anche qui, a una fiera di settore – abbiamo stretto rapporti con un distributore che ha un programma di crescita e che porterà il nostro brand in un certo numero di negozi”.

L’azienda materana sostiene le esportazioni con un struttura interna dedicata e composta oggi da due export manager e quattro giovani dedicati al post-vendita. “Abbiamo puntato, specie nelle nuove assunzioni – aggiunge Scarcella – su personale giovane che conosce almeno una, se non due, lingue straniere. Stiamo pianificando nuovi ingressi, specie nel settore tecnico. Contiamo di arrivare presto a 35-40 persone impegnate a tempo pieno in Egoitaliano”.

Il sito di Egoitaliano

Il video istituzionale di Domenico Conte

</span></figure></a> Piero Stano
Piero Stano
</span></figure></a> Nino Scarcella
Nino Scarcella
</span></figure></a> Nino Scarcella
Nino Scarcella
</span></figure></a> Divano Micol
Divano Micol
</span></figure></a> Divano Megane
Divano Megane
</span></figure></a> Divano Elodie
Divano Elodie
</span></figure></a> Divano Egoitaliano
Divano Egoitaliano
</span></figure></a> Divano Scarlett
Divano Scarlett
</span></figure></a> Divano Suzette
Divano Suzette
</span></figure></a> Divano Egoitaliano, sullo sfondo grande poster di Matera
Divano Egoitaliano, sullo sfondo grande poster di Matera
</span></figure></a> Divano Egoitaliano in un Sasso
Divano Egoitaliano in un Sasso
</span></figure></a> Divano Egoitaliano
Divano Egoitaliano
</span></figure></a> Divano Egoitaliano
Divano Egoitaliano
</span></figure></a> Divano Egoitaliano
Divano Egoitaliano
</span></figure></a> Egoitaliano, dettagli
Egoitaliano, dettagli
</span></figure></a> Egoitaliano, dettagli
Egoitaliano, dettagli
</span></figure></a> Divano Egoitaliano
Divano Egoitaliano
</span></figure></a> Egoitaliano, poltroncina
Egoitaliano, poltroncina
</span></figure></a> Egoitaliano al Salone del Mobile 2016
Egoitaliano al Salone del Mobile 2016
</span></figure></a> Egoitaliano, poltroncina Joy
Egoitaliano, poltroncina Joy
</span></figure></a> Egoitaliano, dettagli
Egoitaliano, dettagli

 

</span></figure></a> Egoitaliano, le pelli in magazzino
Egoitaliano, le pelli in magazzino
</span></figure></a> Egoitaliano, le tonalità
Egoitaliano, le tonalità
</span></figure></a> Egoitaliano in Fiera
Egoitaliano in Fiera
</span></figure></a> Egoitaliano in Fiera
Egoitaliano in Fiera
</span></figure></a> Egoitaliano in Fiera
Egoitaliano in Fiera
</span></figure></a> Egoitaliano, le pelli
Egoitaliano, le pelli
</span></figure></a> Egoitaliano in Fiera
Egoitaliano in Fiera